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现在放卖的房子极少,而像丽景台这样的五羊新城高档物业,更是稀有。“只要有机会,就用高价吸引业主放盘,总有业主禁不住诱惑。”阿萍说。
家住华逸锦轩21楼的陈先生属于中介眼里“禁不住诱惑”的那类业主。东南朝向、毗邻广铁一中、楼盘高档,陈先生的房子引得不少地产中介垂涎。“124平方170万。”被中介的电话无数次骚扰以后,陈先生放出了一个自以为不可能卖到的高价。
地产中介们却暗地里庆幸:终于肯卖了。因为,在他们看来,在房子紧缺的“卖方市场”里,高价并不会吓跑一拨一拨的看房者,只要业主肯卖,总有买家。
阿萍请同事假扮客户,开低价打压陈先生的心理防线,最终他开出了160万元的底价。1.3万的均价在这个楼盘里仍属高价,而两个月前,同样单元的房价还不到1.1万元。
陈先生的松动引发了中介们新一轮的看房竞赛。一个星期后,阿萍接到了陈先生的电话:不要再带客户来看房了,他的房子以172万的实收价卖出去了,当晚签约。
“就是清水苑、中原、力强这几家中介把房价给炒上去的,业主是坐着偷乐。”东兴南路的一家地产中介行的老板说。
陈先生自己也没闹明白短短几天之内涨了12万是怎么回事,如果加上各项交易税费,该物业的总价将达到190万元,而1.5万元的均价简直是这个楼盘的天价,据说一沟之隔的东山欣园(一手房)开盘价也才1.5万。
阿萍不无懊恼:“如果我的客户当时160万买下的话,一个星期内他就赚了12万。”在她看来,只要是好房子,再贵的价钱都可以找到买家。
五羊新城附近的居民甚至每天都可以感受到一日暴富的财富故事。
“汉苑87平方120万?”9月8日,清水苑在五羊新城海运小区举办的置业咨询会上,林阿姨一脸惊讶地询问地产经纪。4个多月前,她以95万的价格买回同样面积的房子。
地产经纪斩钉截铁地说:“您那房子是东南向,现在至少可以卖到130万。”。尽管才住了4个多月,住得也挺满意,林阿姨还是表示“回去和家人商量商量是否卖房”,经纪则迅速地记下了她的电话。
客户和业主再狡猾,也逃不出猎人的掌心
9月4日上午,一位大伯推门进来,指着橱窗里的海报:“东悦居124平方124万,这房子还有吗?”
“已经卖了,您可以看看别的。”经纪阿璟回答得很有礼貌。
“骗人的。”大伯扭头就走。
橱窗里的海报只是为了把经过的路人吸引到店里,至于能
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